Ventas

¡Actúe con naturalidad!

En la película “Toma el dinero y corre” (Woody Allen, 1969) hay una escena, que podéis ver aquí, que recoge, desde mi punto de vista, situaciones que deberían evitarse para el mejor funcionamiento de nuestras empresas. 1) actúe con naturalidad

Vendiendo a empresas: buscadores de trufas versus artificieros

Hace ya muchos años, cuando inicié mi carrera profesional, lo hice intentando explicar qué es una empresa a un nutrido grupo de futuros ingenieros de telecomunicación. Yo había estudiado Ingeniería de Telecomunicación y ya en quinto pensé que la Transformada de Laplace o las cámaras anecoicas, debían ser complementadas con estudios de empresa pues, al …

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