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Entrevistamos a Emilio Iturmendi, Director PYMEs en Microsoft España

Deja un comentario / Transformación digital, Ventas / Por Noelia Damiano

Emilio Iturmendi nos contesta a algunas preguntas sobre la reciente implantación de One Commercial Tool, el configurador de oferta que hemos desarrollado para Microsoft. ¿Cuál es el contexto en el que os encontrabais? Microsoft tiene un canal extenso con más de 6000 partners en España que comercializan todo el portfolio disponible y traducen la tecnología […]

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El nuevo RGPD: una oportunidad para hacer mejor las cosas

Deja un comentario / Transformación digital, Ventas / Por Juan Miguel López

Hace unos días recordaba cómo hace 20 años, casi recién titulado, empecé a trabajar en una empresa tecnológica que daba servicios a terceras empresas y, por esas desgracias con las que te obsequia la vida cuando eres el último en llegar a un sitio, fui afortunado con

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¡Actúe con naturalidad!

19 comentarios / Ventas / Por Roberto Cerezo

En la película “Toma el dinero y corre” (Woody Allen, 1969) hay una escena, que podéis ver aquí, que recoge, desde mi punto de vista, situaciones que deberían evitarse para el mejor funcionamiento de nuestras empresas. 1) actúe con naturalidad

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5 maneras de garantizar que el 87% de tus formaciones no se olviden en un mes

2 comentarios / Transformación digital, Ventas / Por Noelia Damiano

Atraer y retener la atención de los asistentes a una formación es uno de los mayores obstáculos de cualquier programa de entrenamiento. Según Xerox, el 87% del contenido de las formaciones se olvida en el primer mes después de la asistencia a la formación. Y es que, a Xerox, no les

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5 aspectos a tener en cuenta en el proceso de venta

Deja un comentario / Ventas / Por Guillermo Arenas

“Si fuera fácil pondríamos a un mono a hacerlo”. Las empresas invierten una parte importante de sus ingresos en apoyar la venta, como la selección y la formación, estableciendo una metodología de venta, planes de retribución, incentivos especiales para los comerciales… Aun así, en los tiempos actuales en

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7 frases que usas en la venta y torpedean su cierre

Deja un comentario / Ventas / Por Juan Miguel López

Recientemente leí un artículo que os recomiendo, “6 Phrases that Kill Your Credibility with Clients”, de Karla Cook (@krla_cook). Habla de 6 frases que, en distintos momentos de la relación con un cliente, afectan negativamente a la credibilidad de nuestra propuesta. Al hilo de ellas, se me ocurrió

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Vendiendo a empresas: buscadores de trufas versus artificieros

Deja un comentario / Ventas / Por Juan Miguel López

Hace ya muchos años, cuando inicié mi carrera profesional, lo hice intentando explicar qué es una empresa a un nutrido grupo de futuros ingenieros de telecomunicación. Yo había estudiado Ingeniería de Telecomunicación y ya en quinto pensé que la Transformada de Laplace o las cámaras anecoicas, debían ser complementadas con estudios de empresa pues, al

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