Cultura. Seguro que has leído o escuchado esta palabra unas cuantas veces en blogs de negocios. Pero, ¿sabes qué es realmente y por qué es importante? Según un artículo que leí en Harvard Business Review, de Anne Morriss y Frances Frei
Vampiros, zombies y otras especies a nuestro alrededor en la empresa Leer más »
Son las 8:45 h., acabo de desembarcar del AVE en Atocha, y la intensidad de la mañana en una estación como ésta, con su ir y venir de pasajeros apresurados, me impide imaginar lo que, minutos más tarde, se convierte en la reflexión de este post. Así, mientras camino por el andén en dirección a la
¿A dónde voy yo ahora con cincuenta años? Leer más »
El proceso de selección de comerciales, debe involucrar a responsables de ventas de la organización, que conocen las habilidades necesarias y tienen “buen olfato” para identificar el talento comercial. Son perfiles donde no solo la experiencia, reflejada en el curriculum, o sus conocimientos, son importantes;
¿Por qué la rotación de comerciales comienza con el proceso de selección? Leer más »
Vaya por delante que la búsqueda de buenos vendedores es, a día de hoy, unos de los problemas más importantes que sufre cualquier organización comercial prácticamente da igual de qué sector. Es muy difícil encontrarlos, y más todavía conseguir retenerlos. Sin embargo
Algunas claves para atraer (y retener) a los mejores vendedores Leer más »
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