Hace unos días recordaba cómo hace 20 años, casi recién titulado, empecé a trabajar en una empresa tecnológica que daba servicios a terceras empresas y, por esas desgracias con las que te obsequia la vida cuando eres el último en llegar a un sitio, fui afortunado con
No sé vosotros, pero a mí me molesta bastante lo que en mi anterior trabajo llamábamos “gurusismo” (¡gracias por el término Chema!): dícese de esa manía muy extendida en algunos círculos profesionales de ir de gurú, pretender saber más que
Hoy en día, la formación de los empleados es una prioridad clave dentro de la estrategia de la mayor parte de empresas medianas y grandes. Es algo indudable que los presupuestos son cuantiosos y hay verdadera preocupación por tener a los empleados óptimamente formados.
El proceso de selección de comerciales, debe involucrar a responsables de ventas de la organización, que conocen las habilidades necesarias y tienen “buen olfato” para identificar el talento comercial. Son perfiles donde no solo la experiencia, reflejada en el curriculum, o sus conocimientos, son importantes;
Recientemente leí un artículo que os recomiendo, “6 Phrases that Kill Your Credibility with Clients”, de Karla Cook (@krla_cook). Habla de 6 frases que, en distintos momentos de la relación con un cliente, afectan negativamente a la credibilidad de nuestra propuesta. Al hilo de ellas, se me ocurrió
Hace ya muchos años, cuando inicié mi carrera profesional, lo hice intentando explicar qué es una empresa a un nutrido grupo de futuros ingenieros de telecomunicación. Yo había estudiado Ingeniería de Telecomunicación y ya en quinto pensé que la Transformada de Laplace o las cámaras anecoicas, debían ser complementadas con estudios de empresa pues, al …
Vendiendo a empresas: buscadores de trufas versus artificieros Leer más »
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