“Si fuera fácil pondríamos a un mono a hacerlo”. Las empresas invierten una parte importante de sus ingresos en apoyar la venta, como la selección y la formación, estableciendo una metodología de venta, planes de retribución, incentivos especiales para los comerciales… Aun así, en los tiempos actuales en
5 aspectos a tener en cuenta en el proceso de venta Leer más »
El proceso de selección de comerciales, debe involucrar a responsables de ventas de la organización, que conocen las habilidades necesarias y tienen “buen olfato” para identificar el talento comercial. Son perfiles donde no solo la experiencia, reflejada en el curriculum, o sus conocimientos, son importantes;
¿Por qué la rotación de comerciales comienza con el proceso de selección? Leer más »
Vaya por delante que la búsqueda de buenos vendedores es, a día de hoy, unos de los problemas más importantes que sufre cualquier organización comercial prácticamente da igual de qué sector. Es muy difícil encontrarlos, y más todavía conseguir retenerlos. Sin embargo
Algunas claves para atraer (y retener) a los mejores vendedores Leer más »
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