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¿Por qué la rotación de comerciales comienza con el proceso de selección?

El proceso de selección de comerciales, debe involucrar a responsables de ventas de la organización, que conocen las habilidades necesarias y tienen “buen olfato” para identificar el talento comercial. Son perfiles donde no solo la experiencia, reflejada en el curriculum, o sus conocimientos, son importantes;
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Vendiendo a empresas: buscadores de trufas versus artificieros. Hace ya muchos años, cuando inicié mi carrera profesional, lo hice intentando explicar qué es una empresa a un nutrido grupo de futuros ingenieros de telecomunicación. El Blog de TakeaLeap

Vendiendo a empresas: buscadores de trufas versus artificieros

15 marzo, 2017
Ventas
Hace ya muchos años, cuando inicié mi carrera profesional, lo hice intentando explicar qué es una empresa a un nutrido grupo de futuros ingenieros de telecomunicación. Yo había estudiado Ingeniería de Telecomunicación y ya en quinto pensé que la Transformada de Laplace o las cámaras anecoicas, debían ser complementadas con estudios de empresa pues, al fin y al cabo, trabajaría en una de ellas.
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